看到老板递过来的钱，阿彬心里有些不乐意，都是刚忙完，凭什么他能歇着，我就得跑腿买饭？伺候老板也就算了，伺候一个新来的算怎么回事？

“胜哥，我尿急。”

阿彬苦着脸，双腿故意加紧，一副不尿不行的姿态，“让安仔去吧。”

望着阿彬的背影，陈德胜冷哼一声，起身朝外走。

阿彬故意拖延了几分钟才回来，看到林安收拾工具，陈德胜不在店里，有些发愣。

自己在这干了大半年，天天被当做小弟使唤，没有功劳也有苦劳。陈德胜宁可亲力亲为，也不让新来的跑腿，这也太偏心了吧？

越想心里越不平衡，对‘罪魁祸首’愈加不顺眼。

径直跨过散落在地上的工具，阿彬在店门的椅子坐下，阴恻恻打量着林安。

林安将工具归拢好放进店内，这才清洗手上脸上的污渍，洗脸的时候顺便提醒道：“斌哥，机油好像只剩一桶了，是不是该进货了？”

“嗯。”依旧是冷淡回应。

林安无声叹息，不再说话。

这个阿彬，真不知道他是怎么想的。

不过，林安也知道，阿彬怎么想的，跟自己一毛钱关系都没有，做好自己该做的事情就行了。

比如说，尽快实现涨工资的小目标，尽早拥有属于自己的维修店。

林安当过老板，深知当老板的心思。

想让老板愿意给工人涨工资，必须得让老板看到员工的价值。

什么叫价值？

现实一点说，你得先让老板通过你获取更多利润，老板才有可能分给你更多钱。

首先要知道，不是每一位顾客都愿意花钱更换新配件，大部分顾客更喜欢不花钱解决问题，或者是花最少的钱解决问题。

如果完全遵循顾客的意愿，活没少干，力气没少出，赚到的利润却是微乎其微。

想要提高利润，必须得学会主动。

大部分人都是摩托车出问题后，才去维修店进行维修。其中很多问题，如果平时注重养护，是能够避免发生的。

如果主动给顾客普及一些摩托车养护知识，或者是告诉顾客不注重养护有可能造成的严重后果，但凡顾客对你有一丢丢的信任，消费的可能性就会大大提升。

比如说，机油的更换。

定时更换机油有助于发动机寿命延长，能有效避免发动机出现故障。如果长时间不更换机油，有可能造成的严重后果也有很多。

总结起来只有一句话，花小钱保大钱。

很多人没有观察机油存量的习惯，维修师傅只需要提醒，或者是拧开机油盖，把标尺展示给顾客看，基本上都能说服顾客更换机油。

这就是店内机油库存消耗比较快的原因！

林安相信，自己的努力会被陈德胜看到，真切的利润提升摆在眼前，只要陈德胜不是口是心非的人，涨工资不难。

引导顾客消费的沟通话术，林安并没有故意藏着掖着，如果阿彬有心，完全可以照猫画虎，哪怕前期成功率不高，以后也会慢慢提升上来。