还有关总，我刚才注意了一下，你一共摆了十一个机子，但却有四有不同的品牌。或许你是觉得这样顾客的选择范围要大一些，不要这家的，就选另一家的。其实，这是你们的大忌。你不是卖日用百货，需要商品琳琅满目，你是一个专业的医疗器械销售点，太多的品牌反倒会让人觉得不专业，像是一个杂货店。而且因为你的货都是从不同的厂家的代理商那里进的，因为品牌多，你就不可能拿到公司的好折扣，而且资金的投入分散后，也不可能拿得到好产品，所以我看了一下，你摆在这里的产品，几乎都是些在市场上不太畅销的机子，虽然价格都不高，但市场反映并不怎么好。

对，对，这些机子也就有一两款能正常的销售。其它的有的时候都摆好几个月才能动一台。田馨的分析很到位，一下子找到了老板的死穴。老板连点头，边说着上面的话。

关总，现在既然愿意和我们公司合作，就可以利用此次机会，将店面进行整体的整改，做成我们公司的一个产品专卖店。我看了一下，如果你全站上我们公司的产品，加上精品区，你一共可以上到十五款，十五款就可以从小型仪器到大型器械，从特价机到高端机都选择代表性的产品。这样顾客的选择余地也大，要大的有大的，要小的有小的，要便宜的有便宜的，要多功能有多功能的。顾客也会觉得相当的专业。而且我们会定期派专业的人员对你们进行培训和产品维护。所以产品知识和售后一块，你完全是可以放心的。田馨专业的说着。

这个我到是很放心的，你们公司的售后一直是业界公认的。只是做成专卖店后，我现在的这些产品怎么办呢。而且总有些人，他是卖不起像你们公司这样的品牌产品的，他们需要一些杂牌便宜机。老板说出了自己的担忧。

这你就大可放心，对于你现在的库存机子，我们会派专门的促销队伍，进行产品清库销售，那个时候，只要保住成本就可以了，关总就不能再想从这批机子上赚一笔钱。因为处理掉这些机子后，专卖店的形象才能提升，才形成真正意思上的专卖店，其实这对你并没有损失，后期的效应，会让你把现少赚的钱，都赚回来。因为跟着一个品牌企业，你会有长远的发展，而如果你老是做一些杂牌，除了所谓的眼前利润外，是没有发展前景的。而且利润还只是眼前的。因为杂牌的产品质量和售后都是没有保障的。你现在赚在包里的钱，说不一定什么时候就会往外掏出去。

这倒也是。老板心中的疑惑一下子被解除了。露出了释怀的大笑。

后来的一切便进展得很顺利，因为老板是主要要求做公司的产品，所以对品牌这一块就不用做太多的推广，主要便纠结于款项的问题上，由于是小门店，而且老板前期一直经营杂牌，所以资金实力并不强大，如果要做专卖店，首期投款都成问题，田馨便给老板提出了，给公司的信贷科签订协议，以房屋做抵押，公司拨付信用额度先将专卖店开起来，然后以分期付款的方式在半年之类将所有货款付清。老板对此非常满意。于是便很快的签订了专卖店的合同，并约定周一到公司信贷科办理相关手续。