一种是本地人，他们工作状态很随意，也没什么压力，他们人面、地面很熟，所以很容易开张。但是，他们的缺点也很突出，就是上进心不足，很容易达到天花板。

小富即安，这是本地人的普遍心态，张宇就是这么一个典型的本地人。

另一种就是外地人，他们人面、地面不熟，但是却很能吃苦，而且也比较有野心，所以，外地人基本上两极分化，一种是打开局面的人，逐渐爬上食物链的顶端，如红姐和楚巧莲。还有一大部分就是打不开局面，随时可能混不下去的，沉淀在底层，就像现在刚入行的我。

入职一个月了，我基本没有带客户看过房，偶尔有几次都是张宇带我去的，就算有成交，那也算张宇的业绩。

说起我的第一次开张，那还是一次机缘巧合。

那天晚上下班之后，张宇让我晚上去陪他喝酒。

“宇哥，我不去了，一个月没开张，锅都揭不开了，哪有心情去喝酒？”我苦笑着说道，手里不停翻着那本《如何让你成为金牌销售》。

以前放学不摸书本，现在每天我都会在店里多呆一会儿，看会儿书。

其实，现在想来，这些成功学的书并不一定真的能让人成功，但是，至少可以在你迷茫的时候给你鼓鼓劲儿。

“生意是谈出来的，你一个人在店里看书，能出成绩？再说，今天消费我请客。”张宇大方地说道。

我一愣，虽然说张宇平时大方，但是也不至于无缘无故请我这么一个他的下手小学徒吃饭。

“宇哥，你教了我那么多，我哪好意思让你请？要不等我开张了，我请你？”我想了想，还是拒绝道。

张宇一听，只好有些无奈地和我说道，“小海，其实我是请你帮个忙。”

“我？帮忙？”我一愣。

随后，张宇和我说了，原来晚上他约了一个附近外贸公司上班的美女，而这美女第一次和他出来，有些不放心，叫上了她的闺蜜，我的作用就是吸引她闺蜜的注意力，这样，张宇就有机会和那个美女单独展开话题了。

一听是这种情况，我也就没有办法拒绝了，但是，想不到这一去竟阴差阳错地成就了我的第一单生意。

当天，张宇带我来到了一家叫绿岛的西餐厅，这地方价格适中，装修也比较有情调，后来我自己也常去那里。

张宇在点东西的时候，他约的那个外贸公司的美女就来了。

我定睛一看，果然是长发飘飘、打扮时尚，一看就是那种大蜜范儿。

而她带来的闺蜜，相对她而言，就太普通了，我现在回忆不起来她的脸，只记得她带了一个十分土气的黑框眼镜。

那个外贸美女差不多有一米七，和张宇差不多一样高，再加上职业和收入也都不错，所以全程对张宇十分冷淡，爱理不理的。

据我所知，似乎那次吃完饭，他们也就再也没有什么联系了，至于我现在都想不起来她的名字。