陈文渡又笑，他可能自己都没发现吧，每次叫的那声声“影儿”，都让听的人酥酥麻麻。

赵恒儿收回电话，脸上闪过一抹软惜娇羞，好久了，她没有这种心起涟漪的感觉。

老肖组织的圈子聚会是茶欢会，他在茶坊包了一个大包间，参加的有十几号人，分别来自圈内的不同厂家和渠道商，各自带着各自的目的。

因为陈文渡提前打过招呼，所以赵恒儿去后和老肖两人都是自然熟，相比其他人更是多了好几分信任。

“你们先聊着，我去一下。”老肖将眼前陈皮之类的小零食推到桌中央，那些人哈腰点头，礼貌得很。

赵恒儿也留下一个笑容，再朝茶坊门外走。

老肖在门口抽烟，她走上去，直接问：“你说的项目是政府单位的？”

赵恒儿刚刚喝茶的时候就听出来了，老肖有意无意地提起的那个项目，听那流程，就是政府流程。

“是政府单位，但你也看见了，那些人没一句真话，全是烟雾弹。”老肖捻着烟剐着茶坊内部，这就是他今天组织这场茶欢会的目的，想要从那些人嘴里打探一些消息，奈何一个比一个精。

“只有一个季度了，客户的预算要是还用不出去，明年就批不了那么多，他们应该比你着急吧？”政府的流程赵恒儿懂，老肖也懂，今年预算用不完，明年就批不了多少，底下人也不乐意，但这不就是卡着了嘛！

“你这项目的预算是去年就申请了的吧？”赵恒儿又问。

“是去年，没想到还花不出去，被对手卡住...”老肖突地一下想起了什么，盯着赵恒儿，“你是默尔的，那你应该对蓝点很熟悉？”

赵恒儿点头，她对蓝点太熟悉了，不仅仅因为默尔和蓝点初期是兄弟公司，后来因为战略不合才分道扬镳，关键的是周俊廷就是蓝点公司的人，大客户部门的经理。

“蓝点公司这几年太着急了，想要把所有安全产品独吞，推出的产品线是很广，但样样都不精，如果客户诉求苛刻一点，他们就不一定能实现。但他们的优势也是因为产品线广，大客户部门更是打着厂家直销的招牌，一条龙服务，同一品牌，这点很吸引人。”

是吸引人，也是一种营销手段，小项目他们不直销，但像政府这种大项目就大客户部门直接出动，好处太多太多！

所以老肖这个政府单位，他去年就做通了把今年预算批下来，蓝点的人还是可以给他把钱原封不动地卡在那。

“诉求苛刻？”老肖不大认同，“政府的诉求比某些企业还简单多了，这点不好弄。”

是，基于政府单位的应用场景，想要增加诉求确实不好弄。赵恒儿想了阵儿，老肖这个事情确实棘手，好在是她之前跟周俊廷相处了那么长一段时间，她知道蓝点的短板。

“老肖，你这个项目已经很肥了，想要再增加诉求确实难办，但你可以采用先切割再延伸。”

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