上任电风扇厂厂长的最初三年，应该是覃长弓最艰难的三年。电风扇厂的空调组装业务开展得很不顺利，工人们能把一堆零散的零配件组装起来，组装起来的空调也确实能用。问题是，空调不像百八十块钱的电风扇，插上电源能转就行，大家对它的诉求不高。在万元户也不多的年代，空调不是生活必需品，而是彰显身份的奢侈品。舍得花几千块钱买台空调的消费者非富即贵，你丝毫怠慢不得。消费者安装了你的空调，今天“咣当”一下不制冷了，明天“咣当”一下噪音巨大，后天“咣当”一下电路板烧了，即使不退货，售后维修也够你喝一壶的。首先由于你的空调普遍存在质量问题让你疲于奔命。其次你的技术水平非常有限，去到现场也不一定能找出故障，找出故障也不一定能排除故障。最后你发现，售后服务的支出正好抵消你卖一台空调的利润。面对自家产品普遍存在的质量问题，青岛的张瑞敏选择了用锤子解决。龙踞的覃长弓倒也想一锤成名，问题是他不具备这样的实力，一锤子下去，搞不好整个厂子就锤没了。覃长弓只能采取保守打法，走一步看一步，走一步想一步。

合作伙伴孙维季倒是赚了个盆满钵满。孙维季不是电器厂职工，她是自负盈亏的经销商，赚多赚少厂里管不着。覃长弓一时半刻又离不开她，因为只有她能联系到大宗业务，比如军队、政府机构、企事业单位、国营酒店，等等。最初孙维季还掌握着零配件进口的渠道，不但从中赚了一道，而且对空调生产的成本一清二楚。覃长弓的电风扇厂只是个代工角色而已，说白了就是在替孙维季打工。过了一年，覃长弓在周澎的帮助下跟香港的供货商签订了合同，把零配件采购的权利从孙维季手里收了回来。可这依旧没能从根本上改变企业的境况。覃长弓也明白，这个时候即使把孙维季的销售代理权也收回来，企业的发展也不会变得更顺利，而只会更艰难。孙维季确实发了，但把企业发展不顺的责任归咎于钱都让孙维季赚走了，这就太幼稚了。孙维季发了，那是她做好了她该做的。企业发展不顺，那是企业没做好企业该做的，比如产品质量。然而，提升产品质量又谈何容易！它不是覃长弓一个行政性号令就能实现的，也不是一群工人加班加点埋头苦干就能办到。它是科技，需要人才，需要技术，需要大笔的研发投入。首当其冲的是资金，上次从银行贷下来的两百万早用光了，企业至今没有多大起色，再找银行也白找。

于是覃长弓又打起了积压在仓库里的那上万台电风扇的主意。

几年前第一次试水被上面紧急叫停后，那上万台电风扇放在仓库里就再也没有人问津。几年过去了，政策宽松多了，上头应该不会插手了，现在卖出去不但可以回笼资金，还能把仓库腾出来。但覃长弓这次不考虑把事情再交给手下的人了，那群唯利是图的混账东西没一个是省油的灯，先不说把他们放出去又会像上次一样祸害自己，让他们在外面浪习惯了往后管理起来也难了。

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